波士顿咨询公司中国区执行合伙人吴淳：中国市场有三大增量机会

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“当前，世界经济面临高度不确定性，中国市场为跨国公司带来了确定性。”第十四届夏季达沃斯论坛期间，波士顿咨询公司中国区执行合伙人吴淳接受经济日报记者采访时表示，中国市场在消费、数字经济、绿色低碳等方面依然有大量机遇有待挖掘，是跨国公司实现稳定发展的重要推动力。

吴淳表示，世界经济面临地缘政治冲突加剧等威胁，复苏存在一定阻力，充满不确定性。波士顿咨询公司对上百位全球企业领袖进行的调研显示，75%的受访对象认为不确定性是企业面临的最大挑战。在此背景下，中国经济展现了难得的确定性。

“对于跨国公司来说，中国市场有存量机会也有增量机会。增量机会至少体现在三方面。”吴淳说，“第一是消费潜力。中国政府对于扩大内需有明确的政策指向，消费将成为提振经济发展的重要着力点。预计到2030年，中国还将增加8000多万中产及以上人口，主要来自三四线城市。第二，中国的数字经济一直在快速发展，未来将进一步在B端（企业用户）市场发挥更大作用，拉动经济增长。第三，中国提出‘双碳’目标，推动可持续发展，将带来许多新业态、新技术，催生新的市场机会。跨国公司能否抓住这三大增量市场，事关其能否实现长期稳定的业绩增长。”

吴淳认为，与全球其他市场相比，中国市场有许多独特特点，跨国公司必须充分认清中国市场特点，并深入推进本土化战略，以更好适应中国市场需求。

“中国市场很大，而且很复杂。沿海与内陆省份、一二线城市与三四线城市以及不同年龄段的消费群体，在消费能力和消费偏好等方面都有很大不同。可以说，中国不是一个单一市场，而是由很多市场共同组成的大市场。中国市场竞争也非常激烈，中国企业的创新能力非常突出，很多跨国公司发现，中国市场的竞争强度和创新迭代速度是其他任何市场无法比拟的。一家企业能够在中国市场生存和发展好，往往去其他市场都会很有竞争力。”吴淳说，“此外，中国政府的政策引导性很强，总能通过对各种资源的调配，把行业做大做强，这就要求企业充分把握中国的政策方向，才能更好抓住市场机遇。中国的人才储备也越来越多，正成为一个显著优势。人才优势帮助各国企业更好地在中国市场推动创新和深化产业布局。”

谈及跨国公司如何更好地适应中国市场，吴淳认为，注重加强与本土文化实现融合至关重要，这也是很多企业忽视的地方。企业需要尊重当地文化和价值观，这样不仅可以树立良好的企业品牌形象，也是增强本土团队凝聚力的重要保障。此外，面对中国企业的快速发展，跨国公司不应只看到市场竞争带来的压力，而要善于发掘与中国企业进行合作的机会。

“随着中国经济高质量发展进程的不断推进，必然会涌现出越来越多的创新企业，他们会对跨国公司原来的技术和产品形成挑战。对于跨国公司来说，应该把这种趋势视为一种良性市场关系，从中寻求更多合作机会，形成你中有我、我中有你的合作关系，实现共同发展。”吴淳说。

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