光正眼科：公司2023年预算目标收入较2022年增长48%

光正眼科医院集团股份有限公司（以下简称“光正眼科”或“公司”）6月16日晚间发布公告称，公司于当日通过全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程的方式召开业绩说明会。在会议中，光正眼科透露，公司2023年预算目标收入较2022年增长48%，公司将抓准时机，围绕发展战略，紧盯经营目标，以高质量发展为主旨着手促进公司持续稳定健康发展。

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以下为投资者关系活动主要内容：

分析眼科行业，公司的毛利率相差行业平均值10%左右，公司分析是什么原因形成的呢?

答：2022年，公司毛利率水平较低，主要原因在于，公司眼科业务将近60%收入集中在上海区域，而上海由于2022年上半年特殊外部环境影响，有效办公时间很短，在无法正常办公期间，公司员工工资、房租成本等仍持续支出，导致毛利率水平较低。2023年以来，随着公司业务的恢复，公司毛利率水平已明显修复。

贵公司的核心投资价值主要有哪些?

答：公司眼科医疗业务在战略层面重点布局长三角、京津冀、珠三角、胶东半岛、成渝五大核心城市群，经过多年的深耕与发展，已在全国多地设立了业务范围辐射当地及周边区域的区域性眼科医院，在技术、服务、品牌、规模、人才、科研、管理等方面形成了较强的核心竞争力，并以优质的服务水平在广大患者心目中树立了良好的口碑，公司已有越来越多的医院在门诊量、手术量、营业收入等方面逐步占据当地最大市场份额，在部分地区形成龙头优势，逐步成为在全国民营眼科医院中处于领先地位的全国性眼科连锁机构。

在具体战略实施上，一方面，公司坚持“区域聚焦规模化发展”的路线，重点布局长三角、珠三角、京津冀、胶东半岛、成渝五大城市圈(根据相关数据，此五大核心城市群占据了我国三分之一的人口、50%的GDP，上述区域也是眼科医疗需求较为集中的区域)；截止目前，除体内医院布局外，上市公司已通过体外参股方式，启动了外延式布局，比如，北京的美尔目(北京民营眼科中规模最大的眼科医院之一)，苏州的苏州眼耳鼻喉科医院等，后续相关标的达到上市公司利润与规范化要求后，将适时推动注入上市公司体内；未来几年，公司也将围绕上述区域深化眼科，提升市场规模。另一方面，公司积极落实眼科业务结构的调整战略。目前，眼科医疗服务领域，白内障业务逐步进入稳定增长期(增速10%左右)，而屈光、视光等消费医疗仍保持20-30%的高速增长。公司紧跟市场变化，在保持白内障专科优势的基础上，大力发展屈、视光业务；到2022年，公司眼科业务板块中，屈光收入占比已从新视界2018年的25%左右提升到44%，视光收入占比已从新视界2018年的7%左右提升到16%。白内障业务是公司优势业务板块，近年来，中高端晶体手术量占比不断提升——2021年公司白内障中高端晶体手术量占比50%，到2023年一季度已经达到了77%。未来，公司将坚持“以白内障与眼底为基础，以屈光为中心，以视光为目标，干眼、眼表、眼综合等全面发展”的思路，屈视光收入占比预计会持续提升。

2023年，经济社会外部发展环境向好，公司面临新一轮发展、上升的有利时机；公司将抓准时机，围绕发展战略，紧盯经营目标，以高质量发展为主旨，全面促进公司持续稳定健康发展。

光正眼科扩张为何如此之难，现在多家眼科上市，争夺市场，光正眼科在战略上如何布局，如何提高市场规模?

答：在战略布局上，一方面，公司坚持“区域聚焦规模化发展”的路线，重点布局长三角、珠三角、京津冀、胶东半岛、成渝五大城市圈(根据相关数据，此五大核心城市群占据了我国三分之一的人口、50%的GDP，上述区域也是眼科医疗需求较为集中的区域)，截至目前，除体内医院布局外，上市公司已通过体外参股方式，启动了外延式布局，比如，北京的美尔目(美尔目是一家很有沉淀的民营眼科，是北京民营眼科中规模最大的眼科医院之一)，苏州的苏州眼耳鼻喉科医院等，后续相关标的达到上市公司利润与规范化要求后，将适时推动注入上市公司体内；未来几年，公司也将围绕上述区域深化眼科，提升市场规模。另一方面，公司积极落实眼科业务结构的调整战略。目前，眼科医疗服务领域，白内障业务逐步进入稳定增长期(增速10%左右)，而屈光、视光等消费医疗仍保持20-30%的高速增长。公司紧跟市场变化，在保持白内障专科优势的基础上，大力发展屈、视光业务；到2022年，公司眼科业务板块中，屈光收入占比已从新视界2018年的25%左右提升到44%，视光收入占比已从新视界2018年的7%左右提升到16%。白内障业务是公司优势业务板块，近年来，中高端晶体手术量占比不断提升——2021年公司白内障中高端晶体手术量占比50%，到2023年一季度已经达到了77%。未来，公司将坚持“以白内障与眼底为基础，以屈光为中心，以视光为目标，干眼、眼表、眼综合等全面发展”的思路，持续提升屈视光收入。

贵公司十四五期间的重大战略目标是什么

答：未来三年，公司将坚定既定战略，一方面，加快辅助产业整合；另一方面，集中资源加大、加快对眼科医疗业务的投入与布局：区域战略上，走区域聚焦规模化发展路线，重点布局长三角、京津冀、珠三角、胶东半岛、成渝五大核心城市群，高线城市重点发力，“1+6+N”(一城、六院、N家)模式深耕。病种战略上，未来三年，公司将持续推进“以白内障与眼底为基础，以屈光为中心，以视光为目标，干眼、眼表、眼综合等全面发展”的路线，持续推进眼科板块业务结构优化。长期看，公司致力于成为行业最受尊敬的、最具影响力的眼科医疗类机构；通过组织和培养一流眼科人才，使医、教、研、服的有机结合，为全社会提供高品质的医疗服务，提升社会的眼健康水平。

基于AI行业的发展，公司是否有计划接入chatgpt来服务患者?ai行业的发展是否可以提升公司的投入产出比?是否可以降本增效?

答：目前，公司正对积极对chatgpt相关技术进行深入考察与研究，并逐步推动chatgpt相关技术与公司眼科医疗服务的结合，推动眼科服务模式的数字化升级，助力医院智慧化发展，提升公司运营效率。

从公司一季报来看一季度的净利率恢复的很好，展望一下公司眼科板块全年的净利率恢复到什么水平?

答：2023年一季度公司经营业绩全面恢复，尤其是眼科板块，从一季度的情况结合2023年的预算来看，全年的眼科板块的净利率预计恢复到6%-8%。

公司战略发展方向上，长期中期短期规划是什么?

答：未来三年，公司将坚定既定战略，一方面，加快辅助产业整合；另一方面，集中资源加大、加快对眼科医疗业务的投入与布局：区域战略上，走区域聚焦规模化发展路线，重点布局长三角、京津冀、珠三角、胶东半岛、成渝五大核心城市群，高线城市重点发力，“1+6+N”(一城、六院、N家)模式深耕。病种战略上，未来三年，公司将持续推进“以白内障与眼底为基础，以屈光为中心，以视光为目标，干眼、眼表、眼综合等全面发展”的路线，持续推进眼科板块业务结构优化。长期看，公司致力于成为行业最受尊敬的、最具影响力的眼科医疗类机构；通过组织和培养一流眼科人才，使医、教、研、服的有机结合，为全社会提供高品质的医疗服务，提升社会的眼健康水平。

集团公司网页长达三年未能更新，是公司不重视这个展示窗口还是其他什么原因?

答：公司目前核心业务眼科医疗业务网址为www.xsjyk.com，公司相关动态在上述网站保持更新。此外，公司会根据具体情况，将相关内容在微信公众号上选择发布；公司后续也会加强官网管理，

公司今年的盈利方向是什么?

答：公司2023年的预算为营业收入11亿元，归属于母公司的净利润为3600万元，公司目前在全力以赴按照预算的目标推进各方面的管理工作。

今年公司扭亏措施具体有哪些?

答：2023年，经济社会外部发展环境向好，公司面临新一轮发展、上升的有利时机，公司2023年预算目标收入较2022年增长48%，公司将抓准时机，围绕发展战略，紧盯经营目标，以高质量发展为主旨，主要从以下方面着手促进公司持续稳定健康发展:第一，设立六大事业部，以事业部为抓手，推动全公司范围的资源整合与分配优化，提高资源配置与协同效率;扎实推进基于组织经验沉淀的标准化、流程化建设，强化总部赋能能力，提升各机构的医疗服务质量、提高经营效率;强化品牌与入口建设，保障经营目标落地支撑点充分，落实各病种发展目标;第二，公司将不断完善医疗质量管控体系，保障医疗安全;拓展与供应商的合作，推动诊疗环境与设备升级;不断提升服务水平，更好满足患者多层次、个性化的就诊需求;第三，引进与培养一流屈、视光专家人才;建立健全人才培养体系，实现人才管理入等入级、打通晋升通路;完善各专业学组职能，加强学术科研投入，提升学术交流氛围;同时，公司还将加强企业文化建设，为公司持续、健康、高质量发展奠定坚实基础。

销售费用率和管理费用率下降的措施?

答：2022年，公司的销售费用已有所下降；根据2023年预算，公司销售收入会显著增加，加上公司管理提效与运营提效动作，两项费用率均有下降的空间。

二季度目前实现扭亏为盈没?

答：公司2023年的预算为营业收入11亿元，归属于母公司的净利润为3600万元，公司目前在全力以赴按照预算的目标推进各方面的管理工作。

公司主要的竞争对手有哪些?

答：公司作为专业的眼科连锁医疗企业，目前已经在上海、成都、重庆、郑州、南昌、呼和浩特、济南、青岛、无锡、义乌等10个中心城市开设了14家专业眼科医院和2家眼视光诊所，为全国各地的广大患者提供覆盖眼科全病种的专业性诊疗服务，技术水平及业务规模均处于民营眼科行业中领先地位。主要竞争对手包括同地区民营眼科专科医院和公立医院。

目前钢构和能源的状况，以及眼科近两个月的经营效益。

答：2023年一季度，由于公司地处西北，钢结构、能源受季节性的影响仍是亏损的，眼科板块实现盈亏平衡，稍有盈利。从一季度的营业收入情况来看，今年较前两年已经有了较好的恢复态势，公司也在积极努力促进各方面管理的提升，提高公司的经营效益，

今年有无收购新医院计划?

答：公司坚持内生式增长与外延式扩张并举的思路。收购与并购方面，目前公司通过参股方式有一定的标的储备，后续如标的规模与利润水平、规范程度等达到上市公司要求后，公司会适时推动注入上市公司体内。公司持续关注眼科医疗服务优质标的，扩大公司业务布局。感谢您的关注。

公司的负债率较高，与行业平均水平相差很多，影响可持续发展，公司是否有相应措施和计划以降低负债率?

答：公司资产负债率较高，主要受前期收购少数股东权益所形成，对公司的影响不大，公司也会不断的提高盈利能力，增加所有者权益、逐步剥离相关非主要资产，增加现金流，降低负债以降低资产负债率。

公司主要的竞争优势有哪些?

答：公司的竞争优势主要体现在：1.中心连锁优势，公司眼科医疗专注于大、中型城市，优先布局“北上广深”超一线城市，辐射一线重点城市。2.医教研平台优势，公司秉承“学术为重、质量为本、服务为先”的经营理念，对标优秀企业，并结合自身特点，持续推动学术建设。3.管理体系优势，公司吸收国内外先进的医疗管理经验及运营模式，管理团队精英及医疗服务骨干均具有10-15年以上从业经验。同时，公司经营管理体系持续优化，管理效率稳步提升。4.技术与人才优势，公司具备一支医术精湛、服务质量优质的专业眼科医护人才队伍，已建立屈光、视光(斜弱视与儿童眼病、医学验光配镜)、白内障、眼底病、眼表眼综合五大学组，为患者提供各类眼科疾病的诊断、治疗服务。5.激励机制优势，公司已建立与发展相适应的、具有竞争力的薪酬体系，并实施了限制性股票激励计划，同时进一步践行公司长效激励机制，创新股权合作模式，在新购医院、新开门诊、视光中心等项目中，与核心管理团队和技术专家建立股权合作，深化协同发展，对公司稳定人才队伍、提高创业积极性和主动性起到了积极的作用。6.优质服务优势，公司始终将医疗服务质量放在经营发展的首要位置，严格执行国家相关诊疗规范与技术指南要求，不断完善医疗管理体系，狠抓医疗质量管理，近年来，公司已汇编完成《眼科疾病诊疗规范及流程》《医院各项规章制度(医教版)》《最新眼科疾病临床诊治指南与专家共识汇总手册》，持续规范诊疗行为，大力加强医护培训，不断提高医疗服务水平，提升患者就医感受和满意度。

2023年公司经营计划具体是怎么安排的

答：2023年，经济社会外部发展环境向好，公司面临新一轮发展、上升的有利时机，公司2023年预算目标收入较2022年增长48%，公司将抓准时机，围绕发展战略，紧盯经营目标，以高质量发展为主旨，主要从以下方面着手促进公司持续稳定健康发展：第一，设立六大事业部，以事业部为抓手，推动全公司范围的资源整合与分配优化，提高资源配置与协同效率；扎实推进基于组织经验沉淀的标准化、流程化建设，强化总部赋能能力，提升各机构的医疗服务质量、提高经营效率；强化品牌与入口建设，保障经营目标落地支撑点充分，落实各病种发展目标；第二，公司将不断完善医疗质量管控体系，保障医疗安全；拓展与供应商的合作，推动诊疗环境与设备升级；不断提升服务水平，更好满足患者多层次、个性化的就诊需求；第三，引进与培养一流屈、视光专家人才；建立健全人才培养体系，实现人才管理入等入级、打通晋升通路；完善各专业学组职能，加强学术科研投入，提升学术交流氛围；同时，公司还将加强企业文化建设，为公司持续、健康、高质量发展奠定坚实基础。

读创财经综合

审读：孙世建

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