梅西现身酒类直播间带货？酒企称属经销商行为，但直播已成行业重要营销渠道

6月14日，阿根廷足球明星梅西以飞行嘉宾的身份，亮相淘宝直播间“遥望阿卓馆”（梅西来了—遥望阿卓馆），直播间观看人次接近300万。

【资料图】

梅西出镜时间一共十几分钟，现场只聊天并不带货。主播李宣卓在直播间称，是梅西多年球迷，梅西在这不会参加任何形式的商业带货行为，“作为一个自媒体人去简单地做一个小小的采访。”

截至下午5时，该直播间出现的酒水品牌有劲牌、古越龙山、檀台、本味寒造，酒水品类囊括了保健酒、黄酒、酱酒和果酒。

劲酒方面对蓝鲸财经记者表示，非品牌官方合作，可能是经销商行为。

同时，蓝鲸财经记者了解到，6月14日当晚，洋河的主打产品梦之蓝M6+和微分子白酒，以及双沟君坊也将在该直播间上架。但是当晚并未再有一场直播。

洋河方面表示，不太清楚具体情况，应该是经销商和李宣卓的直播间选品合作。

蓝鲸财经联系到淘宝直播方面，对方也仅表示，梅西不卖货。对于李宣卓的选品要求和费用并未透露。

同时，蓝鲸财经亦联系到一家酒水品牌方，对方表示正在与李宣卓方面洽谈合作，但并未透露具体金额。

根据遥望科技此前披露的公开信息，李宣卓是遥望科技从2019年开始孵化的酒水垂类达人主播。官方介绍称，自2019年9月开启首场直播以来，李宣卓3个月便售出60多万瓶酒，总成交额超过5000万元，曾创下最高单场直播销售额过亿的成绩。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者表示，梅西作为足球巨星，本就有话题度和热度，品牌参与之后，能够在一定时间内实现借助热点事件达到品牌传播；而且梅西的粉丝群与酒企的受众重叠度非常高，通过梅西触达粉丝群体，也能在一定程度上提高企业的曝光度和美誉度。

酒水行业对于直播并不陌生，无论是酒企、渠道，抑或是各路达人大V，早已入驻抖音、快手等各个直播平台。

酒水带货主播一哥——酒仙拉飞哥，对蓝鲸财经记者表示，直播将成为企业常规的营销渠道，无论是通过直播建立品牌认知、传递品牌理念、打造品牌形象，或者是与消费者互动，拓展销售渠道，直播未来都将成为企业的标配。同时，直播作为成为更低成本和更有效的渠道，将助力企业打造第二增长曲线。

以拉飞哥账号为例，2020年个人产值近4亿，到2021年这一数据飙升至5.4亿，同比增长 35%。截至目前，拉飞哥账号在抖音平台的粉丝数超490万，完成直播1000多场，总计4000个小时，单场最高销售超4000万元，抖音官方统计数据累计销售额近13亿。

据了解，拉飞哥粉丝画像约80%为男性；在直播间画像中的男性占比更高，达到95%；从成交结果来看，男性消费者高达97%。拉飞哥的客单价在200元-300元之间，价位与常规电商平台持平。

拉飞哥表示，近年酱酒热的确带动了终端消费，在拉飞哥直播间酱酒消费约占全部酒水消费的1/3。而且酱酒产品百花齐放，酱酒产品性价比有所提升，百元级酱酒也有相当不错的品质。

此外，从去年下半年开始，酒水消费较为萎靡，这既与疫情影响有关，也从一定程度上说明，酒水行业已经进入新的发展周期，在这期间，提升市场开瓶率已成为酒企营销工作的重点。

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